O futuro não se constrói sozinho

Uma excelente forma de acelerar a entrada de uma organização em um novo mercado é através da formação de alianças e parcerias estratégicas. Diferentemente do que aprendemos, essas alianças também são derivadas de acordos comerciais ou aquisições parciais de outras empresas ou startups. Porém, utilizando uma lógica de abundância, que traga um ganha-ganha para todos os envolvidos, onde cada um possa entregar ao outro aquilo que ainda não possui e demoraria muito tempo para desenvolver.

Essas alianças podem se dar entre empresas de diferentes portes, que competem entre si ou que não têm qualquer relação aparente. Esse é um tema onde tenho tido grandes aprendizados. Na escola formal de executivos, aprendemos que uma empresa poderia crescer através de aquisições ou do greenfield, o começar do zero, comprando máquinas e ir evoluindo naturalmente.

A lógica predominante era a da escassez, ou seja, a minha empresa teria que ser a melhor ou a maior, o meu diferencial estava no core business e eu não podia compartilhar muitas informações, andava praticamente sozinho. Se formos analisar os segmentos mais avançados, em termos de disrupção, é impossível acompanhar as evoluções com esses velhos paradigmas que carregamos durante muito tempo.

Por isso, a importância de nos reinventarmos como executivos, para começar a ver um fornecedor, por exemplo, como um grande parceiro estratégico. Virar a chave para a lógica da abundância e conseguir derivar muito mais o segmento de atuação que a minha empresa está hoje, ampliar as possibilidades de negócios. Precisamos revisitar os conceitos sobre como a empresa pode crescer, incorporando a lógica das plataformas, dos ecossistemas e sistemas de operação.

A conexão com startups pode ser um grande passo para começar a revisitar a mentalidade sobre parcerias estratégicas. Elas permitem que a empresa alcance o mercado mais rapidamente, com uma solução diferente. Enfim, um ecossistema pujante só vai existir quando todos os atores, as empresas, o poder público, a academia e a sociedade estiverem entrelaçados, conectados a um propósito comum no centro, a inovação!

Daniel M. Ely

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